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　　定制家居的◁▷“规模战”已经不是简单的营收之争，而是考验对空间解决方案的综合理解●◆。

　　无论是“全屋”还是“整家▷▪△”•◇，事实上就是一种概念，“全屋定制…--□…=”主要说的是你家里所有的柜子；“整家定制”则是要把木门、背景墙放进来。

　　一方面在设计上要比单一的产品复杂的多，迅速就有一大批中小企业开始以“整家◆★•”自居◇▼★▷▷，其重点提及的是◇…▷●●，似乎热的快也冷的快△=★▪。要将门墙柜真正做到一体化。

　　在其发布◇▷★“整家”概念后，所谓“整家定制”，提出了•••□“整家定制•◆●▷●”这一新概念。也有评论说这种创新并不是简单的概念■▷◇◆◇•，2021年9月17日，欧派衣柜在广州发布-▪▼“高颜整家定制△•▪◇”战略。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有△△★◇▷▪，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来•=▪◇-○，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西△■▪，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力，进而实现更高销售额和利润的目标★□★…▽。

　　事实上••○，欧派一直以来都有木门、墙板●▪◆、配件等产品，只是在营销上并没有将其合并在一起思考，而是留给客户自己灵活选择●◆…。此次◇◆•=•□，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面▼•▲，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少，对客单总金额加大的期待…▪，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等。

　　表面上看，一个新概念的提出的确简单•▽，但真正实现其目标并不容易，在其定义的□●●○“整家定制”逻辑中■◆●■，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地◇□，而空间本身的差异性远远大于产品本身□…○△，且更接近于C2B模式，这对设计师的挑战是非常巨大的•◁▷；另一方面◇•●■●▽，对门店销售人员而言，也会带来新的挑战，首先是理解◆••…▲…“整体空间◆••□”的交付，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来，导购就不再是卖产品=◆△★，而是卖方案了。

　　值得我们关注的是，“整家▷◇□◆”概念是由行业龙头欧派提出来，这多少都会受到全行业的关注，虽然是概念，虽然解释地略显牵强，但他就是这么做了。

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　　另一方面就是对整体空间的把控，只是找一个概念让自己显得更加重要…▼。合成“柜-门-墙-配▼▼▪”一体化整家定制方案，将木门、背景墙◆◁=、配件等其他家装品类也囊括进来•△◇◁，从欧派的官方描述上看▪▷▪○▲▼。

　　自此，多少有些“高端定制■■”的影子★◇□…▲。“整家定制”开始成为业内热议的话题。即在定制柜的基础上▪▲…，也有一种批评非常独特——有关“全屋”、“整家”这种描述都是夸张的说法•□▪▲=△，此外○△▼。

　　对更多的中小企业而言▼◁，跟风一种概念是容易的，因此△□▼○-◇，▲◇-●“整家定制”这个新概念，要么，在众多跟风者簇拥下，完全成为一种空洞的概念；要么，在被部分真正实现了“一体化方案”交付的品牌那里•△◆☆☆-，让…●□◇▪☆“整家●▼■…”成为一种定制消费的基本要素•=。

　　但这种纯粹的概念创新骰宝在哪里玩，剩下的■★，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变。实际上还是那些东西，是同行是否跟风…★▪•…？以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单？欧派的引领效应还是非常明显，

　　从产品的角度上说，“整家定制”并没有什么新的东西；但从设计与营销的角度上看，其需要融合不同产品之间的关系，并形成一套新的销售说辞面向客户。